Trưởng Phòng Kinh Doanh kênh B2B, mặt hàng Đông lạnh nhập khẩu chủ yếu là bò, heo, gà và khoai tây.
Mô tả công việc
- Xây dựng & Tái cấu trúc đội ngũ: Thành lập, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ Nhân viên Kinh doanh trực tiếp bài bản, song song với việc tối ưu hóa và quản lý hiệu quả mạng lưới Cộng tác viên hiện có.
- Hoạch định chiến lược: Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh ngắn/hạn dài cho kênh B2B, tập trung vào các phân khúc Nhà hàng/Khách sạn, Đại lý thực phẩm và Bếp công nghiệp.
- Chủ trì các chiến dịch bán hàng đặc biệt nhằm giải phóng hàng tồn kho hiện tại.
- Phát triển thị trường & đối tác: Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm và thiết lập quan hệ với các đối tác, đại lý, khách hàng trọng điểm mới. Mở rộng thị phần và độ phủ sản phẩm.
- Chính sách bán hàng: Đề xuất và triển khai các chính sách giá, chiết khấu, chương trình khuyến mãi linh hoạt, cạnh tranh theo từng thời điểm và nhóm khách hàng.
- Phối hợp vận hành: Là cầu nối trung tâm giữa kinh doanh và các phòng ban khác (Thu mua, Kho vận, Marketing, Tài chính) để đảm bảo quy trình cung ứng - bán hàng - thanh toán thông suốt.
- Phân tích & Báo cáo: Theo dõi, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ. Đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu suất dựa trên dữ liệu.
- Chăm sóc & giải quyết vấn đề: Trực tiếp quản lý và chăm sóc các tài khoản khách hàng lớn, giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến giao hàng, chất lượng, công nợ.
- Tham gia hoạch định chiến lược sản phẩm mới và kế hoạch thu mua dựa trên tín hiệu thị trường.
- Báo cáo trực tiếp cho: Ban Giám đốc/Tổng Giám đốc
YÊU CẦU CÔNG VIỆC:
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm, FMCG, hàng đông lạnh, hoặc nguyên liệu cho Horeca (Nhà hàng - Khách sạn).
- Kinh nghiệm quản lý: Đã từng đảm nhiệm vị trí Trưởng phòng Kinh doanh, Trưởng nhóm Kinh doanh hoặc tương đương ít nhất 2-3 năm. Có kinh nghiệm trong việc xây dựng đội ngũ từ đầu là một lợi thế lớn.
- Kỹ năng chuyên môn:
- Xuất sắc trong kỹ năng xây dựng chiến lược, lập kế hoạch và phân tích thị trường.
- Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và truyền cảm hứng cho đội ngũ.
- Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và xây dựng mối quan hệ vững chắc với đối tác.
- Tư duy giải quyết vấn đề nhạy bén, chịu được áp lực công việc cao.
- Có khả năng làm việc với số liệu, báo cáo và các công cụ văn phòng.
- Học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc liên quan.
- Tinh thần khởi nghiệp, chủ động và sẵn sàng đảm nhận nhiều vai trò trong giai đoạn tái cấu trúc và phát triển.
QUYỀN LỢI:
- Thu nhập hấp dẫn & Cơ hội cao: Lương cứng cạnh tranh (20-30tr++ tùy năng lực) + Thưởng doanh số/KPI hấp dẫn.
- Có cơ chế thưởng đặc biệt cho việc hoàn thành mục tiêu giải phóng tồn kho và xây dựng đội ngũ thành công.
- Phụ cấp đầy đủ: Phụ cấp đi lại, điện thoại, ăn trưa theo chính sách công ty (Nếu cần).
- Bảo hiểm xã hội, Thưởng tháng 13, Team building, Thưởng hiệu quả làm việc.
- Môi trường làm việc năng động, đề cao tinh thần sáng tạo và tự chủ. Cơ hội trở thành cốt lõi trong bộ máy lãnh đạo của công ty.
Vị trí làm việc: KP Mỹ Hào, Quận 7, Hồ Chí Minh
Thời gian làm việc: Thứ 2 - Sáng Thứ 7
